有“料”的生活才够味：虬兴品牌故事（三）

最近，沙县县长汪志红直播带货的视频走红网络，不同的是，我们汪县长卖的“货”——是沙县当地的品牌产品！

由福建省农业农村厅、福建省广播影视集团、融媒体资讯中心联合推出的系列网络直播节目“县长带你买好货”，4月21日播出了沙县县长汪志红为当地特色产品打卡推介的专题（沙县县长汪志红给你最低价！土鸡蛋、烤鳗、拌面……看直播，领福利！）。在疫情当下各行各业缓慢复苏的过程中，父母官不忘初心，心系地方经济发展，为当地中小微企业造势吆喝，不能不令人感佩。透过汪县长的直播，我们看到了沙县品牌崛起的空间和生态。

在线上线下交互一体化的电商时代，产品的品牌力和购物体验变得无限可能。

虬兴公司从成立之初，就介入了电商平台，然而他们的电商运营之路刚开始的时候却并不顺利。

林挺冰在工作中

虬兴淘宝店产品展示图

33岁的林挺冰目前是虬兴的运营总监，掌管着虬兴天猫商城和淘宝两个店铺的运营维护。之前由于公司线上平台一直没有步入正轨，钱花了不少，但都收效甚微，直到林挺冰从兼职到正式加盟虬兴，接手线上平台管理后，才渐有起色。俗话说：没有金刚钻，别揽瓷器活。林挺冰以他丰富的运营实战经验，真正开始了虬兴征战电商之路。从上架商品前期摄影包装、客服培训、话术技巧、爆品推广、促销策略到售后服务、客户维护等一系列的有效运作，很快就扭转了虬兴线上销售的颓势，线上销售开始首次超过实体店销售，并赢得更多的回头客，收获较好的口碑，淘宝店从寂寂无闻升到了三个皇冠，虬兴品牌产品逐渐在小吃业主中有了一定的知名度。

发货码单

“去年双十一和双十二两个节点，主打的几个爆品都卖断货，公司线上销售额比上年同期翻了一番，这还不包括实体店的销售。”林挺冰说。

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等待发货的快递包裹

虬兴配料不仅得到很多小吃业主的认可，也颇受家庭主妇的青睐。

在位于沙县三官堂路闹市街口的虬兴总店，平时常有市民上门光顾选购家庭用的烹饪调料，因为这里卖的东西不仅价格实惠，货还真材实料。“我们店铺走的就是百姓价格，薄利多销，以质为本。”虬兴店长雷秀英说这话的当口，又来了顾客要她招呼。面积不大的店面平时还好些，赶上节假日或双十一，店铺热闹的场面如同乡下圩日。不少回乡的小吃业主也会来店走走，看看新品，下下订单。

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在他们看来，沙县小吃配料店不少，好的品质不怕货比货，只选对的，用过才知道。事实上，虬兴在经营策略上从不打价格战，用低价质欠的产品吸引顾客无异于“饮鸩止渴”，也许会沾一时甜头，但从长远看却会失去更多顾客，反而得不偿失。

能征服市场的，永远不是价格——而是品质；能感动人心的，永远不是语言——而是诚信；能坚持销售的，永远不是优惠——而是口碑。虬兴人始终恪守坚持中国最传统的经营信条和准则，“商道即人道”，人敬我一尺，我敬人一丈。这才是一个公司永续经营的正道。

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被誉为传奇“钢铁侠”，很多国内汽车爱好者都知道的美国知名电动汽车厂商特斯拉CEO埃隆·马斯克，在谈及他的成功秘诀时，分享了五条经验：第一，非常努力地工作。想创业的人，尤其得如此。第二，吸引顶尖人才与你共事。凝聚优秀团队一起工作。第三，聚焦于信号，而非杂音。用专注的心态做专业的事情，把钱用在刀刃上。第四，不要盲目跟随潮流。第五，年轻人要追逐梦想，敢于冒险。

从虬兴的成长足迹去观察衡量，我们会看到一个年轻公司的闯劲和活力。值得一提的是，在虬兴公司，不少员工都是自家亲戚，但这并不影响公司的执行力和团队氛围，相反，公司上下心往一处想，劲往一处使，团队活力十足。虬兴的人才理念和许多本土型企业类似，“举贤不避亲”，在公司制度的框架下，德才兼备的员工无关身份。虬兴团队十几个人，大家相处融洽，合作共事，就像一个家一样，同心协力，共担风雨。

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虬兴团队

刚来虬兴时还比较内向的90后小伙子陈世鹏，如今也已融入了这个年轻充满活力的团队。“公司每次组织员工活动，大家都玩的很嗨，很尽兴。”

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虬兴组织员工及家属户外活动

虬兴有一句很励志的标语：努力到无能为力，拼搏到感动自己。有付出就有收获，虬兴不仅在努力打造自己的品牌，也在用心营造员工成长空间和发展平台。从基层做到现在主管的陈世鹏，一脸朴实，勤勉敬业，每天朝暮奔忙在工作中。

像陈世鹏这样在虬兴孜孜打拼的员工还有很多，他们怀揣梦想，并为之付诸行动，因为虬兴为他们提供了一个施展才能的人性化舞台。

不久前从外地学习回来的雷世华和陈联华，获益良多，这两位80后70后的虬兴创始人有了更多新的思路和谋划。公司创业至今，如何突破发展瓶颈，把握机遇，整合资源，步入健康发展的快车道，对此，他们不敢有丝毫懈怠，对未来，他们踌躇满志。

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虬兴创始人雷世华和陈联华

十几个人的公司不大，上千万的业绩也很小，但梦想可以更大更远，谋划和格局可以剑走偏锋，出奇制胜。当你用汗水和智慧踩出一个个脚印的时候，天道酬勤。

总 书记（时任福建省 委副书记、省 长）在沙县调研时有一段重要讲话：

“沙县小吃业的成功之处在于定位准确，填补了低消费的空白，薄利多销，闯出一条路子，现在应当认真进行总结，加强研究和培训，深入挖掘小吃业的扩展空间。”

“要找准今后经济发展的支撑点，特别是加强以沙县小吃业为支柱的第三产业，使之成为新的经济增长点。”

沙县小吃业方兴未艾，产业链欣欣向荣。小吃配料紧扣维系着沙县小吃业，也关乎着餐桌上的安全、品质和美味。有“料”的生活才够味！

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有“料”的生活才够味

“只为服务小吃业主，做更好的沙县小吃！”虬兴一直在努力，奋力前行。